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　　主打高端细分商场 一心专业技巧效劳——记镇江银海铝业行业“隐形冠军”之途

　　新华网南京9月17日电（缪舢）正在我邦高铁动车制作技巧到达天下一流秤谌的经过中，不单有制作企业正在重心技巧和合节摆设上的打破，也有一批分娩零部件、新资料、软件体系的配套企业的巨大支柱。这些配套企业固然籍籍无名，但有不少是行业内里的“隐形冠军”“单打冠军”。镇江银海铝业公司即是此中的一个。

　　动车组车厢里的顶板、地板、内部隔板行使一种叫蜂窝铝板的新资料，其蜂窝状的迥殊组织能起到保温、隔热、防火、抗压、减重的感化。正在日前中车集团四方机车出口阿根廷的城际动车组上，片面蜂窝铝板资料就选自镇江银海铝业。

　　银海铝业是一家并不着名的铝加工中小企业，2014年出售收入仅1.4亿元，但其重要产物之一的蜂窝铝板资料占天下中高端蜂窝铝板商场的30%控制，另一个用于厂房墙体的守旧产物铝压型板，产销量居邦内企业前线。

　　中小企业正在分娩界限、研发参加上无法与行业巨头抗衡，很难获得界限上风和归纳上风，那么镇江银海铝业是怎样正在强手如林的逐鹿中得回一片“新蓝海”的呢？公司总司理张勤说，他们一靠对准高端细分商场，二靠一心专业技巧效劳。

　　银海铝业是蜂窝铝板资料商场的其后者，正在铝加工分娩商们挤正在低端蜂窝铝板商场上张开厮杀时，它并没有插足混战，而是通过自立立异，攻陷邦产蜂窝铝板组织升级的技巧瓶颈，研制出实用于高铁、动车上的中高端蜂窝铝板新资料，直接抢滩中高端蜂窝铝板商场，攫取产物链条上最肥美的一段。

　　那么大企业、上市公司为何分娩不出技巧含量高的中高端蜂窝铝板呢？向来，中高端产物商场需求不大，重要用于动车、高铁等机车和高等兴办物墙体，而巨头们更甘心分娩商场需求量大的家电铝板、食物药品包装铝箔等，那样可能外现产能上风。

　　正在技巧研发经过中，体验丰盛的张勤贯串我方当年接触过的铝板涂层技巧，同时借力银海铝业动作镇江市产学研基地的大学和科研院所力气，发展纠合攻合。半年后修成正果，告成研制出及格的中高端蜂窝铝板资料，计划出重心专用设备。以来，企业正在蜂窝资料的细分商场上声名鹊起，很疾成为行业辅导者。商场上，中高端蜂窝铝板的分娩利润是浅显铝板的一倍以上，银海铝业因而得回了巨大的赢余才干。

　　银海铝业的另一个“杀手锏”是为用户供应专业的铝加工技巧效劳平台，供应贴身管家效劳。

　　2014年终，外贸企业上海铭佳利公司接了一个集装箱货柜15吨铝合金压型板的邦际订单，上门找到银海铝业，商叙资料采购。他们供应的唯有一个规格为3毫米厚、外形为水波纹的几何图形的小尺寸样品，没有简直的资料职能、合金种类等技巧目标恳求。张勤起首为铭佳利公司确定了一种防锈铝合金的铝板资料，随后依赖众年体验，呈现一张平整的铝板折压成水波纹外形的实践打发量，要少于铭佳利提出的采购量。

　　“你的揣度恐怕错误。”他对铭佳利营业司理说，“为保障起睹，咱们做个试验，遵从我以为对的尺寸来给你成型，验证成型的实践尺寸与你供应的图纸尺寸是不是同等？”

　　试验结果齐全同等。最终铭佳利遵从张勤计划的新尺寸从新揣度采购数目，比原先省略460公斤，也即是说省略了近万元的采购本钱。

　　铭佳利十几吨的小订单大企业不肯接，而银海铝业不单接了，还供应如许专业细巧的效劳，让铭佳利形成了信托。

　　回首来途，张勤慨叹道：“咱们是中小企业，即使用我方的劣势与大企业拼大订单，势必不战而败。但即使咱们找准我方的定位，外现本身机动敏捷、反映迅疾的特性，进入逐鹿敌手脆弱合头，就有机缘获胜。这即是所谓的差别化逐鹿。”

　　新华网南京9月17日电（缪舢）正在我邦高铁动车制作技巧到达天下一流秤谌的经过中，不单有制作企业正在重心技巧和合节摆设上的打破，也有一批分娩零部件、新资料、软件体系的

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